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AG亚游官网多元式减肥--店铺中心运营计划(一)


 美体中心运营计划(一)
     收集信息可分为两步:一方面要收集
减肥中心观信息,包括资料、减肥中心相关新闻报道、业内分析、实战案例、公司、减肥市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的减肥中心信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下:
①减肥中心定位产品和服务
     为了制定一个好的计划,请记住营销的四个P:产品、价格、促销和地方。
减肥中心销售的目标是以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和瘦身服务呈现给需要的顾客。开始工作的一个好方法是回答有关您减肥中心的一些基本问题。以下是一般减肥中心的通用问题。例如: 减肥中心的销售对象是谁?
     例如,
减肥中心是专为身材肥胖及对自己的身材不满意者提供纤体服务。根据收集的资料,减肥中心典型的客户是年龄在35至55岁之间,年收入比较高的顾客。
减肥中心的客户需要什么服务?
     它的目标市场是中高收入的女性及肥胖男性,他们希望有专为身体养生纤体的减肥计划。公司的目标是为每个对身材不满足的人士提供服务、让她们享受到曲线美丽。
     最适合
减肥中心的营销策略是什么?
     研究表明,对于减肥中心提供的服务,最有效的广告工具是本地报纸上的小幅广告,如有5,000至30,000名订阅读者的社区周报。他们还在当地划船团体的时事通讯上投放广告,并给较大的企业发送宣传单。
     ②听取可信赖的减肥顾客建议
     为了确保您对自己的
减肥中心有清晰的认识,从您周围的人那里收集信息是非常有用的做法。与可信赖的朋友、减肥中心职员、顾问和同辈会面,并听取他们对以下事项的建议。从他们那里得到关于减肥中心关键问题的答案。
减肥中心的销售对象是谁?
减肥中心的客户需要什么?
与竞争对手相比,您的
减肥中心产品或服务与众不同之处是什么?
您应何时执行并每隔多久执行一次营销工作?
一年之内您的减肥中心应达到什么地位?
③听取减肥中心客户和潜在客户的建议
     为了成功地向减肥中心内客户促销,您需要了解他们对您减肥中心的产品、定价、品牌或服务以及与您减肥中心相关的所有事情有何反应。询问几个现有客户和潜在客户,请他们谈谈对您的
减肥中心、产品和服务、销售的看法以及对你的竞争对手的看法。可以通过电子邮件、电话或营销明信片询问他们,询问时,添加一些刺激信息(如折扣或奖励)可以更容易得到反馈。
通过回答这些有关您减肥中心的关键问题,以及分析客户的反馈信息,就可以对自己所经营的减肥中心有一个正确的认识,在此基础上就可以开始制定计划了。

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